Näin Testifunneli toimii
Mainos tuo testiin. Testi auttaa asiakasta ymmärtämään tarpeensa. Sähköpostit jatkavat keskustelua, kunnes hän on valmis etenemään.
Hyödyllisestä ensikohtaamisesta luottamukseen
Testifunneli sopii myös kylmälle yleisölle: ihmisille, jotka eivät vielä tunne yritystäsi. Testi antaa syyn tutustua ilman ostopäätöstä. Kun kävijä haluaa lisää apua, sähköpostit jatkavat keskustelua hänen tilanteensa mukaan. Ensimmäisenä kertyy liidejä ja tietoa, myyntiä ajan mittaan.
1. Tavoita ja auta
Mainonta tavoittaa sopivia ihmisiä myös nykyisen yleisösi ulkopuolelta. Testi antaa henkilökohtaisen tuloksen: mitä tarvitsen ja mikä vaihtoehto sopii minulle?
2. Jatka asiakkaan luvalla
Kävijä päättää, haluaako jatkaa sähköpostitse. Vastaukset auttavat valitsemaan viestit, jotka käsittelevät hänen tavoitteitaan ja ostamisen esteitä.
3. Tee eteneminen helpoksi
Neuvot ja asiakasesimerkit auttavat päätöksessä. Kun tarve on ajankohtainen, yhteydenotto tai ostaminen on helppoa. Osa etenee heti, osa myöhemmin.
Edullinen liidi on vasta alku.
Testiin osallistuminen voi maksaa vähemmän kuin suoran ostajan tavoittaminen. Sähköpostit auttavat kiinnostunutta eteenpäin myös mainosklikkauksen jälkeen.
Kannattavuus selviää syntyvistä kaupoista, niiden aikataulusta ja hankinnan kokonaiskuluista.
Jokainen vastaus opettaa.
Yksittäisen liidin vastaukset auttavat sähköposteissa ja myyntikeskustelussa. Toistuvat tarpeet puolestaan kertovat, mitä koko markkinoinnissa tai tuotteessa kannattaa kehittää.
Esimerkiksi toistuva ajanpuute voi ohjata sekä mainosviestiä että helpommin arkeen sopivan palvelun kehitystä.
Auttaako tieto asiakastasi päättämään?
Silloin testille on luonteva paikka. Ratkaisevaa on asiakkaan ostopäätös, ei yrityksesi toimiala.
- Harkinta
- Asiakas tarvitsee aikaa ja varmuutta päätökseen.
- Valinta
- Hän etsii sopivinta vaihtoehtoa.
- Räätälöinti
- Ratkaisu riippuu hänen tilanteestaan.
Helppo lisätä nykyisen markkinointisi rinnalle
Suunnittelen ja toteutan testin, mainonnan ja sähköpostit sekä kehitän kokonaisuutta kuukausittain. Sinä voit keskittyä asiakkaisiisi.